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CONTRIBUIÇÃO E PONTO DE EQUILÍBRIO Objetivos • Compreender a importância da análise de Custo-Volume-Lucro. • Introduzir o conceito de Margem de Contribuição. • Apresentar o conceito de Ponto de Equilíbrio e sua importância na gestão do Custo-Volume-Lucro. • Mostrar exemplos de cálculos da Margem de Contribuição e do Ponto de Equilíbrio. Gestão Estratégica de Custos 140 Gestão Estratégica de Custos 141 Introdução Após a exposição dos conceitos de métodos de custeio, que são ferra- mentas imprescindíveis para a alocação do custo ao produto ou à ativi- dade, vale dar um destaque para o método de custeio variável que é uti- lizado pelas organizações, em conjunto com outros métodos, para fazer análises de Custo-Volume-Lucro e planejamento de preços, de forma a se trabalhar em períodos planejados em mercados altamente competitivos. É importante ressaltar que o lucro é o que faz sentido à uma empresa e, dessa forma, está vinculado justamente à capacidade que a empresa tem em gerenciar seus preços versus volumes versus custos de forma a garan- tir seus resultados. O método de custeio variável viabiliza, portanto, o cálculo da Margem de Contribuição e do Ponto de Equilíbrio, que são conceitos que se utilizam dos elementos “Custo-Volume-Lucro” para contribuir com a empresa na tomada de decisão em seu dia a dia, especialmente quando esta se de- para com um mercado de forte concorrência em termos de preços e vo- lumes. Os seus cálculos permitem que ela tome conhecimento do preço e da produção mínima que deverá praticar para se manter lucrativa, dan- do à empresa, por exemplo, a condição de optar por uma estratégia de Margem de Contribuição zero ou próxima disso, por um período planeja- do, a fim de se manter competitiva em ciclos econômicos muitas vezes fa- voráveis ou desfavoráveis para a organização frente a seus concorrentes. Fontoura (2013, p. 63), reforça, portanto, que “o custeio variável trouxe para a gestão empresarial” os conceitos mencionados acima e destaca que o Ponto de Equilíbrio se constitui em uma referência, pois, muitas vezes, os gestores esquecem que ele é apenas uma estimativa dentro dos volumes vendidos, mostrando que, se a organização está em operação acima do seu Ponto de Equilíbrio, é porque a Margem de Contribuição já recuperou todos os custos fixos do período. É nesse contexto que esses dois cálculos são utilizados como ferramenta de tomada de decisão, pois caso isso ocorra, a empresa pode adotar políticas de descontos diferen- ciados para se impor frente a seus concorrentes. Este tema, portanto, se propõe a discutir os cálculos dessas ferramentas, sua importância e as vantagens e desvantagens no uso da Margem de Contribuição como fer- ramenta estratégica de gestão. 1. Custo-volume-lucro: conceito e contribuição Dentre as diversas necessidades para se manter o negócio das empre- sas, destaca-se a otimização dos lucros. Para isso, o Custo-Volume-Lucro tem um papel fundamental no processo de decisão. Simplificadamente, a técnica examina as alterações nos lucros em resposta às alterações nos volumes, custos e preços das vendas. Essa visão de análise do Custo- Volume-Lucro só é possível utilizando o método de custeio variável, por isso, este método é percebido pelos especialistas como um dos mais efi- cazes dentro do processo decisório de uma empresa. O conceito de CVL (Custo-Volume-Lucro) se constitui em um dos mais importantes instru- mentos utilizados pela contabilidade gerencial, pois abrange os conceitos de Margem de Contribuição, de Ponto de Equilíbrio e de Alavancagem Operacional e vincula os custos aos volumes produzidos de uma empre- sa, que por sua vez, se relacionam à lucratividade de uma empresa. A partir da eficiência do cálculo da Margem de Contribuição e do Ponto de Equilíbrio, torna-se possível a análise e apresentação de informações importantes, tais como: • Quais produtos ou serviços enfatizar; • Qual o volume de vendas necessário para alcançar o lucro desejado; • Determinar o valor da receita necessário para evitar prejuízos; Gestão Estratégica de Custos 142 • Aumentar ou não os custos fixos e avaliar se estão colocando a empresa em situação de risco; • Aprofundar a análise no custeio variável. Vale ressaltar que o cálculo da Margem de Contribuição e do Ponto de Equilíbrio permite que a empresa tome conhecimento do preço e da pro- dução mínima que deverá praticar para se manter lucrativa, uma vez que o volume produzido não oscila com frequência, ficando, portanto, a cargo da empresa um forte monitoramento dos seus Custos e Despesas Fixos e Variáveis visando mantê-los em limites normais de variação, pois é o que de fato a empresa tem relativo controle, diante de uma realidade onde as empresas muitas vezes não conseguem mais definir seus preços de vendas baseados nos custos, mas sim, nos preços definidos por seus concorrentes. Para a sua análise, deve-se considerar que: a) o preço de venda do pro- duto, ou do serviço prestado, não se altera em função da quantidade que foi vendida; b) a análise é feita como se a empresa trabalhasse com um único produto; c) é necessário que os custos sejam divididos em custos fixos e variáveis e; d) é preciso que a quantidade vendida seja sempre igual à quantidade produzida, ou seja, não são considerados os possíveis estoques, como ocorre no método de custeio por absorção. Portanto, nos dois próximos tópicos serão abordados os conceitos de Margem de Contribuição e de Ponto de Equilíbrio, que são os cálculos que partem da análise do “Custo-Volume-Lucro”. PARA SABER MAIS Sobre o conceito de Custo-Volume-Lucro (CVL), sua importância e con- tribuição para o cálculo da Margem de Contribuição e do Ponto de Equilíbrio, bem como o aprofundamento de um “case”, é interessante que seja lido o artigo escrito por Souza, Marcos Antonio et al. Análise das Relações Custo-Volume-Lucro como instrumento geren- cial: Um Estudo Multicaso em Indústrias de Grande Porte do Rio Gestão Estratégica de Custos 143 Grande do Sul. Revista de Contabilidade e Organizações. São Paulo, v. 12, n. 5, p.109-134, 15 jun. 2011, disponível em: <//revistas.usp.br/ rco/article/view/34797/37535>. Acesso em: 15 mai. 2018. 1.1 Margem de contribuição: conceito e cálculo A definição mais simplificada para Margem de Contribuição (MC) é a di- ferença entre a receita e os custos e as despesas variáveis. Portanto, a Margem de Contribuição representa o Lucro Variável. É a diferença entre o preço de venda unitário do produto ou serviço e os custos e des- pesas variáveis por unidade de produto ou serviço. Significa que, em cada unidade vendida, a empresa lucrará determinado valor; multiplicado pelo total vendido, teremos a margem de contribuição total do produto para a empresa (PADOVEZE, 2014). Segundo Martins (2003, p. 179) apud Fontoura (2013, p. 67), “o resultado da Margem de Contribuição em valores unitários representa o valor que cada unidade efetivamente traz à empresa de sobra entre sua receita e o custo que de fato provocou e que lhe pode ser imputada sem erro”, e pode ser conceituada como o valor (em $) que cada unidade comercializa- da contribui para, inicialmente, pagar os gastos fixos mensais da empresa e, posteriormente, gerar o lucro do período. Vamos compreender melhor o seu cálculo a partir de sua fórmula e de um exemplo numérico: Sua fórmula é: MC = PV – CVD – DVD Onde: MC = Margem de Contribuição PV = Preço de Venda CVD = Custo Variável Direto DVD = Despesa Variável Direta Gestão Estratégica de Custos 144 Produto A Produto B Total Preço rlP, venci~ 70,00 30,00 Valores Custos e Oesp,e-sas Variáveis 14,00 18,00 Un1t,rlo1 MCemS 6,00 12,00