O que significa marketing pessoal

            Marketing pessoal é uma ferramenta utilizada por quaisquer profissionais que queiram alcançar o sucesso. O marketing pessoal é o conjunto de atitudes que um profissional pode aprender para saber “vender” sua imagem.

            O marketing existe para apresentar ao mercado um novo produto ou serviço e sustentá-lo na preferência do consumidor; campanhas de marketing não são atitudes aleatórias, mas o resultado de um processo sistemático de aplicação do conhecimento e da criatividade na valorização daquilo que é oferecido.

            Levados para o âmbito pessoal, os conceitos de marketing vêm sendo usados na promoção e diferenciação do profissional.

Para que serve o marketing pessoal?

            O mercado de trabalho está cada vez mais competitivo, com profissionais cada vez mais gabaritados para concorrer às melhores vagas de emprego. Ter estudado numa boa instituição e adquirido experiência na área já não são atributos suficientes para passar numa entrevista de emprego. As empresas querem mais.

            O significado de marketing pessoal se insere neste contexto: o profissional moderno deve também ter a habilidade da comunicação bastante desenvolvida. Numa entrevista de emprego, não apenas o currículo será avaliado; você será avaliado pelo contratante, que quer se assegurar de incluir em sua equipe alguém que saiba valorizar o próprio trabalho.

            A imagem que passamos é muito importante e deve ser trabalhada. Sua competência para o trabalho será comprovada somente com o tempo, mas antes da contratação, você deve saber se portar de forma a fazer sua promoção pessoal.

            Marketing pessoal não é sinônimo de mostrar qualidades que você não tem; marketing pessoal é conhecer suas próprias capacidades e limitações e buscar sempre o crescimento pessoal. Como resume o publicitário Chuck Lieppe: “Aparentar ter competência é tão importante quanto a própria competência”.

            Investir em marketing pessoal é agregar valor à qualidade do seu trabalho através do desenvolvimento da inteligência emocional. Para crescer na profissão e se tornar uma pessoa de sucesso, você precisa desenvolver características como:

-otimismo;

-maturidade;

-paciência;

-criatividade;

-liderança.

            O desenvolvimento destas características é um dos passos para o início do traçado de uma boa estratégia de marketing pessoal e trará resultados positivos também para sua vida pessoal.Dicas para o marketing pessoal

            Algumas das mais importantes estratégias de marketing pessoal são:

-capacidade de comunicação

            O que seria do marketing sem a comunicação? Este é o primeiro atributo a desenvolver. Você deve saber usar as palavras de forma a transmitir suas ideias de forma clara e sucinta, certificando-se de que está sendo compreendido.

Nenhuma empresa coloca em prática uma campanha de marketing sem conhecer a opinião de seus clientes. No marketing pessoal isso também precisa ser implementado. Saber comunicar-se não se resume a falar, mas também aprender a ouvir, a dar valor às palavras, ideias e pensamentos do outro.

            -postura profissional adequada

            Aprender a se comportar da forma adequada em cada ambiente em que se encontrar, sabendo ser sério quando for necessário e descontraído quando a situação o permitir; conseguindo diferenciar sua postura profissional da sua postura na vida pessoal. Saber respeitar todas as pessoas. Seu comportamento deve refletir seus princípios de cordialidade e profissionalismo.

            -cuidados com a aparência

            Sua imagem pessoal começa a ser construída pela aparência. Compreender o contexto de cada situação e adaptar sua forma de se vestir de acordo com cada uma delas. Vestir-se informalmente em ocasiões formais pode denotar desprezo em relação às regras; vestir-se formalmente em ocasiões informais pode gerar antipatia e transmitir uma imagem arrogante.

            -criatividade e inovação

            Ter a habilidade de criar soluções para os desafios. Saber expressar suas ideias e mostrar-se disponível para auxiliar os colegas de trabalho.

            -humildade

            Compreender que todas as pessoas têm capacidades. Entender que no momento em que você achar que já sabe de tudo, você parará de crescer. Aceitar críticas e conseguir enxergar e admitir as próprias falhas.

É indiscutível a relação estreita que existe entre marketing e vendas, pois quanto mais divulgar a imagem de sua empresa, maiores serão as possibilidades de vender.

Mas existe uma forma de marketing especial, que é o marketing pessoal, ou seja, o marketing de sua própria imagem.

você sabe o que é marketing pessoal? Qual sua relação com vendas?

Acompanhe no post como essa estratégia pode aumentar suas vendas e faça bom uso dela em seu dia a dia.

A forma como você se veste, aquilo que comunica, a simpatia com que trata seu cliente: tudo isso impacta em sua imagem profissional

O que é marketing pessoal, afinal?

Descubra o que é marketing pessoal

Marketing pessoal é o conjunto de estratégias e técnicas aplicadas com planejamento e cuidado, a fim de melhorar a imagem do profissional diante do cliente, fornecedor, gestor e colegas de trabalho.

A relação que o marketing pessoal mantém com o marketing comum é que ambos trabalham no sentido de valorizar a imagem de alguma coisa, tornando-a conhecida e aceitável.

No caso do marketing pessoal, trata-se da imagem da própria pessoa.

Se a sua imagem agrada e convence, fica bem mais fácil obter êxito nas vendas!

Portanto, saber como fazer marketing pessoal é importante para você.

Agora que você já sabe o que é marketing pessoal, confira algumas dicas.

5 dicas de como fazer marketing pessoal

O vestuário é importante para sua boa imagem, criando no cliente uma impressão positiva e ajudando na realização das vendas.

Todos os dias em que sair para vender, assuma seu papel, vista-se conforme a ocasião.

No post Como usar a linguagem corporal em vendas, citamos um conselho bem interessante que merece ser repetido aqui:

Vista-se para o trabalho que você quer e não para o trabalho que você tem.

Steve Jobs, por exemplo, usava calças jeans, blusas pretas e tênis da marca New Balance.

Assim, ele desenvolveu um marketing pessoal por meio do vestuário.

Esse é um exemplo prático de “Você é a sua marca”.

A marca registrada de Steve Jobs: calça jeans, blusa preta e tênis da marca New Balance

O cartão de visitas é um aliado na divulgação de sua própria imagem e na aquisição de mais vendas.

Quando for trabalhar, leve sempre uma quantidade mínima de cartões para entregar às pessoas na rua ou aos clientes que vão até a sua empresa.

Você também pode entregá-los quando encontrar possíveis clientes em um restaurante, supermercado, salão de beleza, shopping center, por que não?

Muitas vezes, um design simples pode ser único e facilmente memorizável pelo cliente.

O design do cartão de visitas de Meg Whitman (presidente da companhia HP, que recentemente mudou sua identidade visual) apresentava um círculo azul com as letras hp em branco; trazia a assinatura, nome e função, endereço da empresa, telefones e e-mail.

Simples, mas inconfundível.

Outro ponto a considerar é a capacidade de comunicação do vendedor.

Ele precisa saber abordar, apresentar seu produto, expor seus conhecimentos.

A simpatia também contribui para a formação da primeira impressão.

O vendedor precisa mostrar-se afável, agradar o potencial cliente, ser acessível e atencioso.

Quando sair para as vendas, deixe seus problemas pessoais em casa, treine seu discurso e procure trabalhar com bom humor.

Saiba mais como explorar seus pontos positivos no post Como ser você mesmo e tornar a sua vida mais gratificante.

Transmita sua melhor imagem nas redes sociais

Um dos grandes desafios para o profissional é desenvolver marketing pessoal no universo digital.

Seu grande trunfo é o conteúdo, que deve ser interessante, atualizado e ser passado por meio de textos, imagens e vídeos.

Aborde temas relacionados às atividades que você exerce ou sobre seu segmento (veículos, imóveis, cosméticos, tecnologia, confecções, livros, alimentos, bebidas).

Daí, a importância de manter um blog ou site com bons conteúdos.

Integre-se nas redes sociais, principalmente no Facebook e Linkedin (espaço adequado para você desenvolver sua imagem profissional, deixar sua marca e interagir com outros profissionais, ou seja, fazer seu networking).

O que diferenciará seu conteúdo do conteúdo de outros vendedores é seu estilo: a forma de escrever, como usa suas imagens, tamanho dos textos, o design da página e assim por diante.

Já ouviu falar de marketing sensorial?

Entenda como ele funciona no post: O que é marketing sensorial e como isso pode ajudar a vender mais?

Trabalhe bem preparado, com todo o material que precisa – laptop, portfólio (seja ele eletrônico ou não), smartphone.

Amostras grátis podem ser importantes para determinados tipos de vendas, se for o seu caso, não se esqueça de trabalhar com reposição constante.

O vendedor que trabalha sem o material de trabalho necessário é como o pedreiro que trabalha sem trolha ou fita métrica: sua imagem fica bastante comprometida diante do cliente e o trabalho não sai conforme o esperado.

E que tal aprofundar seus conhecimentos sobre o que é marketing pessoal?

Sugerimos a leitura de alguns livros com dicas de marketing pessoal:

• A magia do marketing pessoal, de Edmundo Vieira Cortez: escrito em forma de diálogo, o livro aborda, de maneira lúdica, os elementos fundamentais do marketing pessoal;
• Você é sua melhor marca, de Jussier Ramalho: narra a trajetória do autor, com trechos autobiográficos misturados a técnicas de venda, captação e relacionamento com o cliente.

Gostou do texto sobre o que é marketing pessoal e vendas?

Que estratégia você já utiliza para desenvolver uma boa imagem?

Tem mais dicas de como fazer marketing pessoal?

Você tem exemplos de marketing pessoal para dar?

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Depois dessas dicas de marketing pessoal, que tal usá-las na prospecção? Baixe nosso e-book gratuito e saiba mais sobre o assunto: O Guia da Prospecção

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